e-Ticarete adım atarken almanız gereken kararlardan biri de pazaryerlerinde mi yoksa sadece kendi e-ticaret sitenizde mi satış yapacağınız yönünde. Kulağa benzer kavramlar gibi görünse de bu iki model işleyiş ve maliyet gibi pek çok noktada farklılaşıyor.
İki seçeneğin de kendine özgü avantajları ve dezavantajları var. Seçim sürecini kolaylaştırabilmeniz için bu kapsamlı içeriği hazırladık. Keyifli okumalar!
Pazaryeri Nedir?
Aslında online pazaryerlerinin fiziki pazar yerlerine benzer sistemler olduklarını söyleyebiliriz. Satış yapmak isteyen farklı satıcılar, pazaryerlerinde bir araya gelir ve müşterileriyle tek platform üzerinden buluşurlar.
Bu satıcılar kendi ürünlerini müşteriler ile buluşturabilmek için ürünlerinin fotoğraflarını ve bilgilerini girerler. Müşteriler de bu farklı satıcı ve ürünler arasından istediklerini seçerek alışverişlerini yaparlar.
İşte pazaryerleri de bu alışverişe aracılık eder ve uygun ortamı sunar.
Pazaryeri ile e-Ticaret Siteleri Arasındaki Fark Nedir?
Pazaryeri ve e-ticaret siteleri aslında birbirini tamamlayan iki kavram olsa da önemli farkları var. Müşteriler nezdinde bakıldığında çok benzer kavram olan bu ikili, satıcılar söz konusu olduğunda farklılaşıyor.
Pazaryerinde satış yapmak isteyen satıcılar kiracı konumundayken aynı malı/hizmeti kendi e-ticaret sitesinden satan bir e-ticaret satıcısı, bu sitenin mülkiyetine de sahip oluyor.
- Yani e-ticaret sitesini, sabit bir adresteki mağazada müşterilere sadece kendi dilediğiniz ürünleri satabileceğiniz platform olarak düşünebilirsiniz. Bu modelde tüm kontrol sizde olur.
- Belirli periyotlarda ya da sürekli olarak açılan pazarlarda bir tezgah kiralamanız ise pazaryerinde satış yapmanız gibidir. Yani teknik altyapı vb. herhangi bir düzenleme ile ilgilenmeniz gerekmez.
Pazarı açan, kapatan, denetleyen, müşterilerin konforu için çalışan ve kuralları belirleyen üçüncü kişiler bulunuyor.
Satıcılar; e-ticaret sitesini açmanın maliyeti, SEO optimizasyonu, reklam ve editoryal harcamaları, lojistik gibi konuları düşünmeye gerek kalmadan pazaryeri platformlarından birkaç gün içerisinde satışlarına başlayabilir.
Böylece milyonlarca müşteri potansiyelinden, bu platformların reklam gücünden ve gelişmiş teknolojik imkanlarından faydalanabilirsiniz.
İlginizi çekebilir: En İyi e-Ticaret Altyapıları
Pazaryeri Türleri Nelerdir?
Ürünlerinizi kolayca listeleyerek etkin bir şekilde müşterilerinize sunmanızı sağlayan pazaryerleri, kendi içerisinde yatay-dikey pazaryerleri şeklinde kategorize edilir.
Yatay pazaryerleri
Birden fazla sektörde ve alanda müşterilerin ihtiyaçlarına çok farklı kategorilerde hizmet veren yatay pazaryerlerinde, otomobil lastiği satıcısı ile kuruyemiş satıcısı aynı platformda satış yapabiliyor.
Dikey pazaryerleri
Belirli bir alanda, tek bir sektörden satıcılara yer veren, bir ya da birkaç kategoride ürün/hizmetin yer aldığı platformlara ise dikey pazaryerleri deniyor. Geniş kitleler tarafından bilinmese de hitap ettiği müşteri kitlesi tarafından fazlasıyla benimsenebilir.
Dikey pazaryerleri, satıcıların doğru hedef kitleye daha etkin bir şekilde ulaşmasını sağlıyor. Sadece teknoloji ürünlerinin, pasta malzemelerinin, otel ürünlerinin ya da spor ekipmanlarının satıldığı pazaryerlerini örnek olarak düşünebilirsiniz.
Türkiye’de En Çok Tercih Edilen Pazaryerleri
Türkiye’de pazaryeri dendiğinde akla gelen, hem satıcıların hem de müşterilerin sıklıkla tercih ettiği birkaç pazaryerini şu şekilde sıralayabiliriz:
Trendyol
Trendyol, 40 milyondan fazla müşterisi ile Türkiye’de e-ticaret yapmak isteyen işletmelerin en sık tercih ettiği pazaryerlerinden biri. Hal böyle olunca pek çok işletme, daha fazla müşteriye ulaşabilmek için Trendyol’un bu gücünden faydalanmak istiyor.
e-Ticarete başlamak istiyorsanız Trendyol Entegrasyonu kullanmanız işlerinizi büyütürken size fayda sağlayabilir.
Hepsiburada
Hepsiburada, 102 bine yaklaşan satıcı sayısı ile Türkiye’de dijital alışverişin en önemli platformlarından biri olarak karşımıza çıkıyor. Ayrıca Girişimci Kadınlara Teknoloji Gücü programı ile kendi işini kurmak ve büyütmek isteyen girişimcileri destekliyor.
n11
KOBİ’lerin sıklıkla tercih ettiği n11, Türkiye’deki öncü pazaryerlerinden. Üstelik n11’in sunduğu 100.000 adete kadar ücretsiz ürün ilanı yükleme, kazancın hızla banka hesabına yansıması gibi avantajlardan faydalanabilirsiniz.
Amazon
Amerika’da kurulan Amazon için sadece bir pazaryeri demek yetersiz kalır çünkü Amazon, e-ticaret devlerinden biri ve bir teknoloji şirketi. Onlarca ülkede faaliyet gösteriyor ve hem müşteri hem de satıcıların ilk tercihleri arasında yer alıyor.
İlginizi çekebilir: Pazaryerlerinde Satıcı Sözleşmeleri: Nelere Dikkat Edilmeli?
Pazaryerinde Satış Yapmanın Avantajları ve Dezavantajları
Pazaryerlerinde satış yapmayı düşünüyor ama karar veremiyorsanız aşağıda avantajları ve dezavantajları sizler için derledik:
| Pazaryerinin Avantajları | Pazaryerinin Dezavantajları |
|---|---|
| Hazır ve yüksek hacimli müşteri trafiği ile yeni müşterilere ulaşmak için büyük reklam bütçeleri gerekmez. | Kategori ve anahtar kelimede rekabet çok yüksek olabilir. |
| Müşteriler tanınmış pazaryerlerinde alışveriş yaparken daha az tereddüt eder. Bu güven algısı de dönüşümleri artırır. | Markanız pazaryerinin gölgesinde kalabilir; marka bilinirliği oluşturmak daha zordur. |
| Ödeme, taksit, iade ve müşteri destek süreçleri gibi altyapılar platform tarafından sağlanır. İş yükünüz azalır. | Bazı pazaryerlerinde iade politikaları katı olabilir. Bu da iade maliyetleri nedeniyle kârlılığı olumsuz etkiler. |
| Düşük başlangıç maliyeti yeterlidir. | Uzun vadede sürekli komisyon ve reklam maliyetleri toplam maliyeti artırabilir. |
| Sponsorlu ürün, kampanya ortaklıkları, kupon ve kampanya dönemleriyle görünürlüğünüzü artırabilirsiniz. | Reklam ve öne çıkma için ek bütçe gerekebilir. |
| Hosting, güvenlik önlemleri gibi birçok maliyet kaleminden tasarruf etmenizi sağlar. | Ürün sayfası şablonları, kampanya takvimi gibi detaylar platform kurallarına tabidir. Marka deneyimini tamamen kontrol edemezsiniz. |
| Uluslararası pazaryerleri sayesinde yurt dışına kolayca satış yapabilirsiniz. | Pazaryerleri genelde kullanıcı verilerini kısıtlı paylaşır. Doğrudan müşteri ilişkisi kurmak zorlaşır. |
Onlarca Pazaryeri Entegrasyonu için Bizim Hesap
30’a yakın pazaryeri ile entegrasyon imkanınız olsun ister misiniz? Cevabınız evet ise sizi Bizim Hesap ile tanıştıralım.
Bizim Hesap;
- tüm pazaryerlerinde aynı anda toplu ürün güncelleme,
- siparişleri tek tıkla satışa çevirme ve anında fatura kesme,
- aracı firmaya ihtiyaç duymadan tek panelden yönetim,
- pazaryerlerine otomatik kargo takip kodu bildirimi gönderme gibi birbirinden pratik çözümleri ile e-ticaret satışlarını kolaylaştırıyor.
Üstelik tüm e-ticaret ve pazaryeri entegrasyonları ücretsiz! Siz de e-ticaret dünyasının avantajlarından faydalanırken işiniz kolaylaşsın istiyorsanız Bizim Hesap’ı ücretsiz deneyin.
